Szálláshely-hirdetés kezelés
A vendég Önt keresi.
A jutalékot a közvetítő kapja.
A szálláshelyek többségénél a vendég a Google-ban a szálláshely nevére keres, majd a Bookingon foglal, mert ott találja az árat. Minden ilyen foglalás után jutalék megy. Mi azt csináljuk, hogy ugyanez a vendég a saját oldalán foglaljon.
- Bevétel a vendégéjekből
- 224 000 Ft
- Ebből a közvetítőé
- 12 600 Ft 5,6 %
- Vendégéj
- 8
A példa: 28 000 Ft-os szoba, a vendégek tízből héten közvetítőn át jönnek. Az ő éjszakáik után 15 százalék, vagyis 4 200 Ft megy a toronyba, a többi és a közvetlen foglalók teljes ára a recepció kasszájába. Számolja ki a saját számaival →
- Tapasztalat
- 19 évGoogle Ads-fiókok kezelése, Google Partner-szinten
- Ajánlat
- Percek alattA szobaszám, a keret és a csomag alapján, írásban, tételesen
- Ajánlatkérésre
- 3 anyagÁrajánlat, személyre szabott útmutató, nyomtatott könyv postán
- Válasz
- 2 munkanapA számok perceken belül, a PDF-ek két munkanapon belül, a könyv postán
Hol folyik el a foglalás
Négy hely, ahol a vendég az Öné lenne, mégis a közvetítőé lesz.
Mindegyiknél leírjuk, hol látszik a saját fiókjában. Ha egyet sem talál meg, nincs miért hívnia minket.
A közvetítő az Ön nevére hirdet
Aki beírja a Google-ba a szálláshely nevét, az már döntött. A Booking és társai pont erre a keresésre licitálnak, mert a foglalás után jutalék jár. Ön a saját vendégéért fizet nekik.
Hol látszik: keressen rá a saját nevére inkognitó ablakban. Ha az első hirdetés nem a sajátja, ez a szivárgás él.
Márkavédelem hiányzikA térképen csak a közvetítő ára látszik
A Google a szálláshely neve mellett árat mutat a térképen és a keresőben. Ha nincs saját árfeed, ott a Booking, a Szállás.hu és az Expedia ára áll, és a vendég náluk foglal.
Hol látszik: nyissa meg a szálláshelyét a Google Térképen, nézze meg az „Árak” fület. Ha a saját oldala nincs a listában, ez a szivárgás él.
Hotel Ads-feed hiányzikSzezonon kívül is ugyanaz a büdzsé
A legtöbb fiókban januárban és júliusban ugyanannyi megy hirdetésre. Így a főszezonban kevés a pénz, amikor a legtöbb a kereső, holtszezonban pedig el is folyik.
Hol látszik: Google Ads → Kampányok → napi költségkeret, az elmúlt tizenkét hónap bontásában. Ha egyenes vonal, ez a szivárgás él.
Szezonális keret hiányzikAki nézte a szobát, azt senki nem hívja vissza
A látogatók nagy része megnézi az árat, összehasonlít, és elmegy. Remarketing nélkül két nap múlva a közvetítő hirdetése éri el, nem az Öné.
Hol látszik: Google Ads → Eszközök → Közönségkezelő. Ha nincs „foglalást megkezdte” vagy „szobát nézett” lista, ez a szivárgás él.
Remarketing hiányzikJutalék-kalkulátor
Mennyit visz el a közvetítő egy év alatt?
Állítsa be a szobaszámot, az átlagárat, a kihasználtságot, a közvetítős foglalások arányát és a jutalék mértékét. A homlokzaton a kék ablakok a közvetítőn át érkező vendégek, a rezek a közvetlen foglalók.
Az összeg nem a mi díjunk, hanem az, amit ma a közvetítőnek fizet. A kérdés, hogy ebből mennyi hozható át közvetlen foglalásba, és mennyibe kerül az a hirdetés, ami áthozza.
- Jutalék a közvetítőnek, évente
- 15 967 728 Ft15 százalékos jutalékkal számolva. Emelt láthatóságnál a közvetítők többet kérnek.
- Ugyanez havonta
- 1 330 644 FtEnnyiért a saját nevére hirdetni töredék összeg.
24 szoba, 28 000 Ft-os átlagár, 62 százalékos kihasználtság, a foglalások 70 százaléka közvetítőn át. Húzza a csúszkákat a saját számaira.
Három csomag
Három csomag. Az ajánlat a szálláshelyéhez igazodik, nem sablon.
A hirdetési keret a hirdetési fiókokba megy, nem hozzánk. A kezelési díjat a csomag, a szobaszám és a keret nagysága határozza meg, és az ajánlatban tételesen látja.
Google Ads csomag
79 000 Ft-tólhavonta + hirdetési keret
- Márkavédelem a szálláshely nevére
- Google Hotel Ads árfeed beállítása, hogy a térképen a saját ár is látszódjon
- Performance Max utazási céllal, szezonra hangolva
- Remarketing a szobát nézőkre és a foglalást elhagyókra
- Konverziómérés a foglalómotorral összekötve
- Havi riport, magyarul, számokkal
Teljes hirdetési kampánykezelés
129 000 Ft-tólhavonta + hirdetési keret
- Minden, ami a Google Ads csomagban
- Meta (Facebook, Instagram) kampányok: szezonális ajánlatok, csomagok, SZÉP-kártya
- Remarketing a Metán is: aki a szobát nézte, ott is visszakapja
- Hirdetési kreatívok és szövegek, a valódi fotókból
- Kéthetente egyeztetés, havonta egy új kampány
Teljes doboz
129 000 Ft-tólhavonta + hirdetési keret + egyszeri elemek
- Minden, ami a teljes kampánykezelésben
- Drónvideó a szálláshelyről, vágva: 89 000 Ft egyszer
- Havi 4 rövid videó a hirdetésekhez: 99 000 Ft/hó, választható
- Foglalást hozó weboldal, ha még nincs: 349 000 Ft-tól, egyszer
- Az ajánlatban csak az szerepel, amit bejelöl
Minden ár nettó, áfa nélkül. Ha még nincs Google Ads fiók és mérés, a felépítés egyszeri 60 000 Ft. Tizenkét hónapos elköteleződésnél havi 10 000 Ft kedvezmény.
Ajánlatkérésre jár
Nem egy árajánlatot kap. Hármat küldünk, és az egyik postán jön.
Személyre szabott árajánlat
A szobaszám, a keret és a választott csomag alapján forintban, tételesen. Semmi „ajánlatunk mellékelve, hívjon”: amit itt kiszámol, azt kapja PDF-ben, aláírásra készen.
Online marketing útmutató, az Ön számaival
Tíz lépés, sorrendben, a szálláshelyére szabva: mennyi keretet hova, mit mérjen, mikor mit hirdessen. A számok az űrlapból jönnek, nem sablonból. Aki maga viszi végig, annak is használ.
Nyomtatott marketingkönyv, postán
Tóth László könyve az online marketingről, nyomtatva, a megadott címre. Ezért kérünk postacímet. Nem hírlevél-csali: a könyvet akkor is megkapja, ha nem lesz belőle közös munka.
Ajánlatkérés
Három lépés, és az ajánlat a postafiókjában van.
Az összesítő minden kattintásra frissül, tehát nincs meglepetés. A beküldés után perceken belül megkapja e-mailben a számokat, két munkanapon belül PDF-ben az ajánlatot és az útmutatót, a könyvet pár napon belül postán.
Hogyan dolgozunk
Négy lépés az ajánlattól az első közvetlen foglalásig.
Ajánlat és útmutató
Az űrlap beküldése után perceken belül megkapja a számokat e-mailben, két munkanapon belül pedig PDF-ben az ajánlatot és a személyre szabott útmutatót. Ha az útmutató alapján maga csinálja meg, az is rendben van.
Fiók és mérés
Olvasási joggal átnézzük a meglévő fiókot, vagy felépítjük az újat. A foglalómotorral összekötött mérés nélkül nem indítunk kampányt.
Márkavédelem és Hotel Ads
Az első héten a saját nevére futó hirdetés és a Google Hotel Ads-feed él. Ez a két lépés hoz a leggyorsabban közvetlen foglalást.
Szezonra hangolva
A keretet a foglalási görbe szerint osztjuk el, a remarketing folyamatosan fut. Havonta egy új kampány, kéthetente egyeztetés, minden hónapban riport.
Amit nem ígérünk
Három dolog, amit szándékosan nem vállalunk.
Hogy a közvetítők eltűnnek
Nem tűnnek el, és nem is kell. A cél az arány: a mostani hetven százalék helyett negyven, és a különbség jutaléka az Öné.
Foglalás-számot előre
Aki foglalás-számot ígér, mielőtt a fiókot és a mérést látta, az találgat. Az útmutatóban keretet és arányt adunk, nem darabszámot.
Hogy a fiók a miénk lesz
A hirdetési fiók, a mérés és a Hotel Ads-feed az Ön nevén épül. Ha egyszer elválnak útjaink, minden marad, és a hozzáférést egy kattintással visszavonja.
Gyakori kérdések
Amit ajánlatkérés előtt kérdezni szoktak
Mekkora hirdetési keret kell egy szálláshelynek?
Szobaszámtól függ. Tizenöt szobáig havi 150 000 forint körül már érdemben látszik az eredmény, 16–40 szobánál 300 000, e fölött 600 000 forint a javasolt induló keret. A keret a Google-nak és a Metának megy, a kezelési díjon felül, és Ön dönti el, mennyit enged rá.
Mi az a Google Hotel Ads, és miért számít?
A Google a térképen és a keresőben a szálláshely neve mellett árat mutat. Ha a szálláshelynek nincs saját árfeedje, ott csak a közvetítők ára jelenik meg, és a vendég náluk foglal. A saját feed beállításával a saját ár is megjelenik, közvetlen foglalással, jutalék nélkül.
Miért licitál a Booking a szálláshelyem nevére?
Mert megéri neki: aki név szerint keresi a szálláshelyet, az már döntött, és a közvetítő a foglalás után jutalékot kap. A márkavédelmi kampány pontosan ezt a keresést irányítja a saját oldalára, egy éjszaka árának töredékéért.
Mennyi idő, amíg látszik az eredmény?
A márkavédelem és a mérés napokon belül hat. A szezonális és a remarketing-kampányoknak két-három hét tanulási idő kell, mielőtt a számok értelmezhetők. Aki ennél gyorsabb fordulatot ígér, az vagy a tanulási fázist rontja el, vagy nem mond igazat.
Mit kapok az ajánlatkérés után, és mennyibe kerül?
Hármat, és semmibe: a szálláshelyre szabott árajánlatot tételes díjakkal, egy személyre szabott online marketing útmutatót PDF-ben a saját számaival, és postán egy nyomtatott marketingkönyvet. Mindhárom akkor is az Öné, ha nem lesz belőle megbízás.
Hozzáférést kell adnom a hirdetési fiókjaimhoz?
Az ajánlathoz nem. A munkához igen, de a fiók végig az Ön tulajdonában marad, a hozzáférést egy kattintással bármikor visszavonja. Ha még nincs fiók, az Ön nevére hozzuk létre, nem a miénkre.